HARVARD BUSINESS REVIEW

   Vol 84     Nro 3    /    Marzo, 2006

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ARTÍCULOS  
Conectar y desarrollar: dentro del nuevo modelo de innovación de Procter&Gamble
Larry Huston y Nabil Sakkab
Modernice su enfoque sobre la innovación o quede fuera de la carrera. Es así de simple, y así de urgente
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El estilo de toma de decisiones del ejecutivo experimentado
Kenneth R. Brousseau, Michael J.Driver, Gary Hoourihan y Rikard Larsson
Nuevos estudios muestran que los altos ejecutivos enfrentan la toma de decisiones en una forma que es casi opuesta a la de los supervisores del primer nivel. Fracasar en el desarrollo de nuevas destrezas en la toma de decisiones o aferrarse a viejos hábitos le generarán más de un problema  medida que progresa en su carrera
 
54
Propuestas de valor para el cliente en los mercados de empresas
James C. Anderson, James A. Narus y Wouter van Rossum
Algunos ejecutivos ven la propuesta de valor para el cliente como una especie de cuento que los expertos en marketing desarrollan para piezas promocionales; mientras más bonito el paquete, mejor. En cambio, los proveedores de mejores prácticas  se concentran en uno o dos puntos de diferencia que brindan al mayor valor a los clientes objetivo

 
68
Cómo implementar una nueva estrategia sin perturbar a su organización
Robert S. Kaplan y David P. Norton
No reestructure cada vez que cambie su estrategia. Es mucho mejor fijar una estructura que funcione sin conflictos importantes, luego use las herramientas del balanced scorecard para alinear esa estructura a su estrategia
78
SECCIONES  
  CARTA AL LECTOR
Afuera y adentro
Empresas como P&G están buscando el desarrollo innovador fuera de ellas mismas, para luego cristalizarlo dentro; los ejecutivos están recurriendo a referentes fuera de los negocios, para aprender más sobre sí mismos.
4
ANTICIPACIONES
En el mundo de los mercados adaptativos, se trata de sobrevivir...El desempeño de los productos no siempre está basado en la característica que usted cree...El offshoring puede ser más que un paliativo para el dolor...¿Cuándo es sabio buscar consejos?...Un ejemplo radical de "conocer al cliente"...Qué tienen de único las fusiones y adquisiciones en China...Las emisiones de gases invernadero pueden afectar los resultados finales...La importancia de enfrentar al interior de las empresas el robo de propiedad intelectual... 
10
EL CASO HBR
¿Eliminar al intermediario?
Ming-Hui Huang
USTech goza de los beneficios de abastecerse en China, gracias a la relación de la empresa con un fabricante de diseño original. Pero algunos ejecutivos quieren abastecerse directamente en Asia e introducir la marca USTech en China. El problema: el fabricante de diseño original podría lanzar bienes con marca propia en ese país.
20
EDICIÓN AMÉRICA LATINA
PÁGINA ABIERTA
Liderazgo en estado salvaje: lecciones para equipos ejecutivos desde la Antártica
Alejandro Louit N.
Enfrentarse a entornos radicales no sólo pone a prueba las habilidades de liderazgo, sino que permite experimentar las condiciones de incertidumbre propias de los negocios, como descubrieron alumnos de MBA de Wharton.
30
  OTRA VOZ
El liderazgo en la literatura
Una conversación con el especialista en ética de los negocios, Joseph L. Badaracco, Jr.
¿Deberían los alumnos de MBA estudiar también literatura? Joseph Badaracco argumenta que es mucho lo que los estudiantes de negocios podrían aprender acerca del liderazgo de obras como Julio César de Shakespeare. Las lecciones sacadas de la ficción pueden ser tan valiosas y pragmáticas como aquellas publicadas en muchos libros de negocios.
36
HUMOR ESTRATÉGICO 67
MEJOR PRÁCTICA
¿Por qué es tan difícil ser justo?
Joel Brockner
Los empleados que creen que sus empresas los tratan con justicia -que los escuchan, los consultan sobre decisiones importantes y los tratan con respeto- responden de maneras que impulsan los resultados finales. Más aún, practicar la justicia de procesos cuesta poco en términos financieros. Entonces, ¿por qué más empresas no lo hacen?
120
CARTAS
 
98
RESUMEN EJECUTIVO 100
PANEL
Descansar es mejor
Don Moyer                  
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